Les mensonges et le regard 2

mensonges et regard orientation
Bonjour à tous et à toutes, c’est en cette rentrée du mois de septembre que nous allons aborder à nouveau le thème du regard et des mensonges. Mais cette fois ci, votre objectif, si vous acceptez cette mission, sera de prendre en compte divers exemples pour tenter de déterminer s’il est possible de forcer l’orientation du regard dans une direction ou dans une autre afin de dérouter la personne qui vous pose des questions. Sujet plutôt vaste et difficile entouré de multiples variantes. Nous évoquerons les deux directions du regard “standards” , l’appel à la mémoire et la création.
Mais avant cela effectuons un petit rappel sur le fonctionnement du regard.
Nous avons vu dans l’article No 3 “Les mensonges et vos yeux” qu’une personne qui fait appel à ses souvenirs va orienter son regard en haut et à gauche, alors qu’une personne qui va créer, inventer la réponse, va orienter son regard vers la droite (et en haut). Pour plus de détails sur le fonctionnement du cerveau lisez l’article No 2 “les mensonges et votre cerveau” ainsi que le No 3 pour les notions d’hémisphères. J’ai abordé également la notion de gaucher/droitier dont l’orientation serait inversée. C’est une des hypothèse pour laquelle il est très difficile de trouver une information scientifique, chacun (des auteurs de livres ou documents sur le sujet) y allant de son hypothèse mais sans arguments scientifiques bien préçis. Le commentaire récent d’une personne gauchère ayant la même orientation du regard que les droitiers vient renforcer l’aspect fragile de cette hypothèse. Mais ! Deux choses sont à prendre en compte dans la détection des mensonges: première chose, le regard doit être ajouté à d’autres signaux que vous aurez repéré chez votre interlocuteur et deux: le plus important si vous voulez accorder une certaine importance à l’orientation des yeux est d’établir le plus rapidement possible lors de l’échange avec votre interlocuteur, une base nominale. Pour cela débrouillez vous pour poser une question à votre interlocuteur qui l’oblige à accéder à un souvenir. Vous aurez ainsi une bonne base de travail  pour la suite de votre discussion.
Autres points dont nous allons parler maintenant est le fait de baisser son regard (ou non) lorsque l’on ment (et des différentes variables). Il ne s’agit pas de le baisser dans une direction particulière mais de détourner son regard de l’autre (comme pour mentalement éviter ce que l’on entend ou par peur que l’autre puisse lire à travers notre regard). Sur cent personnes qui mentent environ 75% évitent de regarder leurs interlocuteurs dans les yeux. C’est une base fiable sur laquelle vous pouvez vous reposer. Il y a des gens qui,  lorsqu’ils mentent, regardent leurs interlocuteurs dans les yeux. C’est  tout à fait possible mais il ne s’agit pas d’utiliser une technique particulière qui permettrait de le faire. Il s’agit plutôt d’un trait de la personnalité mais cela dépend aussi  du type de relation que nous avons avec la personne. En effet, si vous mentez à une personne qui vous est chère, vous aurez plus de mal à soutenir son regard, tandis que si c’est une personne avec qui vous n’avez aucun lien particulier vous aurez plus de facilité à la regarder dans les yeux.
Une autre variante  qui permettrait à une personne de vous fixer dans les yeux lors de sa réponse (que j’ai observé suite à une série de tests sur des cobayes, euh, pardon des amis) est la “ fraîcheur” de l’information (ainsi que la charge émotionnelle liée à cette information). En effet , si vous mémorisez une information, par exemple vous mémorisez “les avions sont bleus”  et que 30 secondes plus tard je vous pose la question “les avions sont rouges ?” vous n’aurez aucun mal à me regarder dans les yeux en disant oui, ils sont rouges. L’information étant très récente, vous n’avez pas besoin d’orienter votre regard vers la gauche pour rechercher l’information. Ce point est difficile car il possède beaucoup de paramètres comme l’importance  de l’information ou encore la charge émotionnelle liée.
Pour conclure cette petite révision sur le regard, je pose comme base de travail les faits suivants: une majorité des personnes que vous croiserez auront une orientation du regard « standard ». Une majorité des personnes qui mentent désengagent le contact directe dans les yeux de leurs interlocuteurs. Ce qui m’amène à répéter à nouveau: établissez le plus rapidement possible l’orientation de votre interlocuteur en lui posant une question qui fait appel à sa mémoire ou bien prenez compte du mouvement que vous avez décelé puis croisez le avec les autres signaux que vous aurez détecté.
Bon! et notre affaire alors ?
Commençons par un exemple qui pourrait vous attirer des surprises sans que vous le sachiez. Il se peut que dans un certain cas de figure pour pourriez faire croire (sans le faire exprès donc) à votre interlocuteur sachant détecter les mensonges que vous mentez alors que vous cherchez un souvenir !! Quoi ? mais comment est-ce possible !?
Il m’est arrivé d’observer à plusieurs reprises, et pas seulement sur d’autres personnes mais également sur moi même,  une manipulation un peu spéciale pour accéder à un souvenir ancré dans la mémoire. En effet , lorsque nous voulons accéder à un souvenir, à la différence que ce souvenir est vraiment lointain ou que nous avons du mal à nous en rappeler, ou, que l’on ne se rappelle plus de tous les détails, il arrive que notre regard commence par s’orienter vers la gauche. Puis, alors que nous essayons en vain de nous souvenir des détails, nous effectuons alors une manipulation qui consiste à s’imaginer des détails dont nous savons qu’ils ressemblent plus ou moins à ce que l’on cherche. Et dans le sens « s’imaginer » des détails j’entends créer des détails qui ressemblent à peu près à l’information que nous cherchons. Nous faisons alors appel à notre hémisphère créatif et orientons alors notre regard vers la droite ! Voilà encore un point qui ajoute à nouveau un paramètre supplémentaire à gérer. Heureusement ce n’est pas chose courante et je pense que cela dépend aussi du fait que vous utilisiez souvent ou non des images mentales pour vous représenter ou mémoriser des informations.
Deuxième exemple de possibilité de fausser délibérément l’orientation du regard. En observant une vidéo récemment d’une personne qui effectuait son spitch devant une caméra , je coupais  le son afin de n’observer que ces gestes et je pu alors déceler que cette personne connaissait les principes de l’orientation du regard. Comment ?, pensez vous à cet instant.  Il existait un décalage flagrant entre l’orientation du regard, les gestes et la reprise de la parole après l’orientation du regard donnant une impression de robotisation. C’est ce que je nomme les « micro-décalages », ces petits décalages dans l’action qui vous donnent cette impression que quelque chose cloche mais vous ne savez pas quoi. Bref, la personne regardait à gauche feignant de faire appel à sa mémoire, puis reprenait la parole. Très facile à faire. Imaginez vous assis sur une chaise, face à une caméra et avec le texte que vous devez lire affiché ou écrit sur un prompteur juste à coté de la caméra. Quoi de plus facile de lire un bout de texte, de faire une pause, d’orienter sciemment son regard vers la gauche, puis, de reprendre la lecture de son texte ? Vous ne pouvez pas vous tromper, puisque personne ne vous met la pression ou ne vous pose de questions pour vous déstabiliser ou vous faire déclencher des réactions limbiques (en plus vous pouvez recommencer autant de fois que vous voulez jusqu’à ce que ce soit bon). Voilà donc un exemple qui permet de mentir et en plus de « mimer » des gestes tels que l’orientation du regard afin d’appuyer ses propos. Essayer  de détecter les mensonges sur des personnes n’ayant fait que lire un prompteur est plus difficile que sur une personne réellement interviewée ou interrogée. Attention donc.
Bon, qu’en est-il de forcer délibérément l’orientation du regard lorsque vous devez répondre aux questions posées par votre interlocuteur ? Est-ce possible sous la pression et en étant en face d’une personne cherchant à vous surprendre et à déclencher chez vous des réactions limbiques ? Non et vous savez pourquoi. Et si nous enlevions la pression ? Votre conjoint vous demande où vous avez passé la soirée et en compagnie de qui, sachant que vous lui avez dit la veille que vous retrouveriez vos copines à un endroit précis alors que vous étiez en compagnie d’un collègue de votre bureau et que vous êtes allé dans un restaurant qu’il a choisi. Est-il possible de changer l’orientation du regard ? Cela dépend bien sur de la pression et de l’effet de surprise, mais soustrayons les de l’équation. Avec de l’entraînement il est possible , lorsque vous entendez la question, de penser immédiatement au lieu où vous auriez du être (de préférence où vous êtes déjà allé) et de vous forcer à en imaginer les détails qui feront alors appel à votre mémoire. Il en est de même pour la personne avec qui vous étiez. Vous pensez immédiatement à une amie avec qui vous étiez au restaurant et vous faites également ainsi appel à votre mémoire et orientez ainsi le regard vers la gauche. En fait, il existe deux techniques avancées de mensonges , il s’agit des techniques que je nomme compression et distorsion du temps dont je parle dans mon livre. Dans le scénario présent, vous vous remémorez une soirée entre copines dans un restaurant bien précis (que vous avez réellement vécu donc) et dont vous pouvez ressortir tous les détails puisque vous y étiez vraiment. Plus votre conjoint vous posera de questions sur la soirée plus vous pourrez lui  donner des détails, qui plus est si vous avez lors de cette soirée là, enregistré un maximum de détails, d’anecdotes et de faits. Je connais des personnes qui possèdent un stock de soirées qu’elles ont passé et qu’elles peuvent vous raconter d’une manière si convaincante (normal puisqu’elles les ont vécues) que vous n’aurez aucun mal à croire que c’était hier soir alors qu’elles n’ont pas du tout fait cela ! Impressionnant ? Certainement. Difficile de détecter des mensonges ? Sûrement. Imparable ? Non, à condition de ne pas s’enliser à rechercher les détails de l’histoire ni les gestes qui seront également convaincants.
Voici encore une exemple qui peut rendre encore plus difficile cette notion d’orientation du regard. Un 3ème article sur les yeux et les mensonges ne sera pas de trop ! Quoiqu’il en soit, n’oubliez pas les deux conseils qui sont d’essayer d’établir rapidement de quel coté se fait l’appel à la mémoire d’une personne (quand vous ne la connaissez pas spécialement ou que c’est la première fois que vous la rencontrez) et le plus important, de ne pas se fier à l’orientation du regard seule ! Vous possédez suffisamment de connaissances à présent pour utiliser d’autres techniques pour détecter des signaux de mensonges que vous pourrez croiser ensuite avec les orientations du regard que vous aurez observé.
Sur ces derniers mots s’achève cet article. Le prochain article (que j’ai faillis écrire à la place de celui-ci, aussi je vous prie de m’excuser pour le léger retard par rapport à la date que j’avais noté) exposera le rôle de la  détection des mensonges  au beau milieu d’un conflit social entre les employés d’une entreprise, sa direction et ses investisseurs. Comment la détection des mensonges peut elle anticiper des réactions parfois agressives quelques minutes avant qu’elles n’arrivent et permettre de trouver des brèches provoquant l’action. Tout un programme, votre humble serviteur ayant participé à ces 4 heures de négociations.
Je vous souhaite une bonne rentrée et une bonne lecture,
Cordialement votre,
Philippe
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Auteur:Philippe
Date: Dimanche, 12. septembre 2010 17:03


20 Commentaire

  1. 1

    BONJOUR Philippe

    merci pour ce nouvel article trés intéressant

    la technique décrite ci dessus s »apparente à ce

    que l’expert du détecteur mensonges de la série

    the shield préconise tromper a l’aide de ses propres pensées

    cordialement tjrs pas de nouvelles de ma commande de votre livre malgré 2 RAPPELS

  2. 2

    RE BONJOUR PHILIPPE

    lors des formations pnl il est toujours précisé
    au sujet orientation du regard que les basques ont un schéma inversé ce sont les seuls qui ont cette particularité ,ai pu le constater lors
    d’exercies ou une personne d’origine basque présente. pour droitier ou gaucher , la main dominante, par exemple se met au desssus de l’autre lors entretien PAR EX et détermine ainsi si l’on a affaire G OU D

    CORDIALEMENT

  3. 3

    Bonjour Mike,
    Merci à nouveau pour vos commentaires, pour le livre cela peut prendre un certain temps, des fois ils sont rapides des fois plus lents. Tenez moi au courant de l’évolution.
    Bonne journée
    Philippe

  4. 4

    BOUJOUR PHILIPPE

    j »ai enfin reçu votre livre aprés l’avoir commandé dans 2 LIBRAIRIES .

    DANS LA 3 eme librairie UOPC IL EST ARRIV2 EN 1O JOURS .

    LIBRAIRIE UOPC av demey a auderghem personnel qualifié et diligent.

    JE CROIS que le systéme de votre éditeur n’est

    pas encore maitrisé par les libraires

    je ne sais que recommander aux bruxellois

    intéressés d’aller chez uopc ils seront ravis

    et les vendeuses sont charmantes

    le livre est trés explicite j’aime bien les

    photos de positions des personnes c’est bcp

    plus agréable que de consulter un sire meme

    bien fait. A conseiller a tous

    Cordialement

  5. 5

    Bonjour Mike !
    Merci d’avoir acheté mon livre, je préfère également être devant un livre que devant le rayonnement d’un écran d’ordinateur !
    Pour les livraisons cela peut prendre du temps effectivement, les librairies en ligne en ont en stock par avance donc en général ca va plus vite.
    Bonne lecture et bonne journée à vous,
    Cordialement

  6. 6

    BONJOUR PHILIPPE

    DONNEZ VOUS DES SEMINAIRES EN BELGIQUE

    CORDIALEMENT MIKE

  7. 7

    Bonjour Mike,
    Non je ne donne pas de séminaires en Belgique, ni en France d’ailleurs. Mais c’est quelque chose d’envisageable, tout dépendra de mon emploi du temps d’ici 6 mois, mon planning étant très chargé d’ici là.
    Je vous souhaite un bon weekend !
    Cordialement

  8. 8

    BONJOUR PHILIPPE

    Je pense que les six emotions selon eckman sont

    a connaitre meme sur photos .En effet ayant lu un gros bouquin sur la vie de richard kuklinski
    sinistre assasin de la mafia newyokcaise des dizaines d »assasinats lui sont attribu&s egalement pour son compte personnel le journaliste qui l’a interviewe en prison
    parle d’une étrange contraction de la bouche

    en visionnant les interviews disponibles sur
    youtube quant il parle de ses victimes il s »agit en fait de l »emotion MEPRIS kuklinski
    reconnait qu’il a toujours ce mouvement
    avant ses meutres.je pense que toute

    personne s’intéressant a la détection mensonges
    devrait connaitre les émotions eckman la série
    lie to me me parait suffisante pour cela
    si on enléve les fausses émotions détectables
    comme le visage d un meurtrier terroriste il n’y a jamais eu de maire assasiné a cali
    ekman donne par ailleurs ses commentaires
    sur la série sur le site de la fox en english

    bonne continuation
    mike

  9. 9

    Bonjour Mike,

    Merci pour ces infos :)
    Bonne journée à vous
    Philippe

  10. 10

    Merci pour ces articles excellents ! D’autant plus que j’ai découvert votre petit livre avant votre blog. Bonne continuation à vous

  11. 11

    Bonjour Philippe,
    toujours des articles très intéréssant et formateur ! Je joue au poker en ligne depuis quelques temps, par quels moyens est-il possible de détecter un bluffeur sans le voir ? je suppose en analysant son type de jeu (agressif ou non) mais j’aimerais savoir si vous avez d’autre méthodes ! Merci et encore bravo pour le site !

  12. 12

    Bonjour,

    Merci à vous et bonne lecture :)

  13. 13

    Bonjour Benjamin,
    Merci pour votre commentaire, il est en effet plus difficile de déceler les bluffs sur des parties online et encore moins si vous jouez sur plusieurs tables simultanément. La première chose à faire est effectivement d’observer les habitudes des joueurs à la table, ce qui prend du temps et qui est plus difficile à réaliser sur des sit ‘n go ou des tournois où les tables sont très dynamiques. Le cash game reste le meilleur terrain pour observer et établir les comportements nominaux des adversaires avant de réellement s’engager dans la partie et essayer de détecter les changements de comportements dans le jeu. Le mieux à faire pour un joueur online est de jouer comme un robot du début à la fin, quelque soit le jeu que vous avez, vous jouez tout le temps avec le même temps de réflexion pour chaque coups et chaque phase du jeu. Ainsi il sera très difficile de deviner quel jeu vous avez en main (il faut pas mal de discipline au début avant d’y arriver). Il existe quelques techniques assez efficaces (moins en cash game quand même) issues de Daniel Negreanau dans son livre power hold’em . Mais au delà de détecter le bluff il convient de maîtriser tous les concepts mathématiques que sont bien sur les cotes de pots, cotes implicites, implicites inversées ainsi que bien connaitre les concepts que sont les REM (Range Equity Maximize) et SPR (Stack to pot ratio) saupoudré de notions de gestion des risques et retour sur investissement. Avec tout ca, ca le fait bien à une table :) Je ne sais pas quel est votre niveau de jeu mais je connais de bons livres si vous voulez , juste ce qu’il faut pour bien connaitre ces concepts et être gagnant sur le long terme au poker.
    Bonne journée à vous,
    Cordialement

  14. 14

    Bonjour Phillippe, j’aime beaucoup votre site, j’ai 13 ans et je m’interesse à la detection de me songe depuis un peu moins d’un an, j’ai consulté beaucoup de site, mais la plupart ne sont pas renouvelé, connaissez vous des sites interessant ? En tout cas, j’ai très hate au prochain article !

    Par contre, il me semble avoir lu et entendu plusieurs fois que l’histoire des menteurs qui détourne le regard est fausse, il parrait même qu’ils regardent encore plus l’intelocuteur dans les yeux pour savoir si l’on croit à son mensonge.

    J’aimerais savoir si et où est t’il possible de trouver votre livre au Québec.

  15. 15

    Bonjour Vicky,
    Voilà un bien jeune détecteur de mensonges :)
    Non je ne connais pas vraiment d’autres sites, plutôt des livres en fait. Je vais étoffer la liste des livres que je propose sur le blog ce weekend je pense. Pour le regard je vous invite à fouiller les divers commentaires car j’ai déjà répondu plusieurs fois au sujet de cette variante. C’est possible qu’une personne fixe le regard de l’autre lorsqu’elle ment mais ce n’est pas une généralité. Le regard possède un comportement nominal mais il peut y avoir des variantes à prendre en compte et il ne doit être évalué qu’avec d’autres indices afin de déterminer si la personne vous ment ou pas. Attention donc à ne pas vous précipiter.
    Je ne sais pas s’il y a Barnes & noble au Canada mais je l’ai trouvé sur amazon.ca ici….
    Merci pour votre commentaire et n’hésitez pas à me poser d’autres questions
    Cordialement et avec un petit bonjour au Québec
    Philippe

  16. 16

    bonjour philippe,
    Merci pour votre réponse, effectivement les notions de ratio et de cotes sont majoritairement importantes pour le poker, j’ai un niveau de débutant-intermédiaire et je ne maitrise pas encore les notions de stats en fonction des mains, nombre de joueurs et cartes qui sortent au flop/turn/river car c’est un travail long et fastidieux pour tout apprendre ! mais si vous avez des livres à me conseiller, volontier !pour l’instant je reste sur un jeu où je ne joue que de grosses mains et ça réussi pas trop mal mais poussif ! Merci encore

  17. 17

    Bonjour Benjamin,

    Désolé pour la réponse tardive.
    Oui le poker est un travail long et fastidieux, mais c’est vraiment un challenge que peu de jeux offrent à part les echecs. Pour les livres, les Harringtons sont très bons pour développer un jeu serré mais efficace quand même, même s’il est nécessaire de sortir de ce cadre pour augmenter son niveau. Ensuite vous avez le power hold’em de Daniel Negreanu, très bon livre pour apprendre et tester de nouvelle stratégies plus ouvertes. Pour un jeu très ouvert je vous conseille de lire Every Hand revealed de Gus Hansen, je crois qu’il doit être en Francais pour avoir une idée de sa façon de jouer pas si dingue qu’on pourrait le penser. Pour encadrer le tout, vous avez ensuite Le poker au delà du hasard de Alexis Beuve, un livre très dense sur les mathématique , la gestion des risques. Très très poussé, très long à lire et mettre en pratique et expliqué comme un roman dont on a hâte de lire le chapitre suivant. Niveau pédagogique , le meilleur livre que j’ai lu tout domaine confondu et j’en ai lu des centaines :) Dernier livre, Professional No Limit Hold’em de Matt Flynn qui couvre toute les notions de cotes, REM, ROI, SPR et compagnie. Avec tout ca (vous en avez peut être déjà lu) vous devriez commencer à développer votre propre style de jeu. Reste ensuite le travail sur l’observation des adversaires pour détecter les bluffs :)
    Bonne journée à vous,
    Cordialement

  18. 18

    sa fait mtn 3 jours que je lis vos articles(et que je les aplique =D) jai remarquè que jai fait d’enorme progrès.je voudrait connaître le titre de votre livre

  19. 19

    Bonjour ,
    Si vous avez des questions, n’hésitez pas, bonne lecture à vous, le titre de mon livre est le petit livre de la détection des mensonges, vous pouvez cliquer sur l’image sur la droite, ou ici :
    Petit livre de la détection des mensonges

  20. 20

    Philippe es-ce dans le livre de PNL que vous avez vu l’inversion des mouvements oculaires pour les gauchers ? En fait, les différences neurologiques entre gauchers et droitiers peuvent exister mais son mineures, et, selon la synergologie du moins, le non-verbal ne présente aucun différence, et ce études et analyses vidéo à l’appui (à part dans quelques cas précis où la main dominante a son importance).