Les mensonges la logique et le bon sens

Bienvenue dans ce 7ème article sur les méthodes de détection des mensonges. Aujourd’hui nous allons parler de logique et de bon sens. Qu’en est il des réflexes limbiques et des réactions instantanées ? Eh bien il faudra les utiliser à nouveau, mais en supplément de ce dont nous allons parler maintenant. En effet , par logique et bon sens, je fais allusion aux paroles, aux réponses que vous recevrez lors de vos interrogatoires, euh pardon lorsque vous poserez des questions destinées à déterminer la présence d’un désaccord entre les paroles d’une personne et ses pensées réelles. Nous allons passer en revue 7 types de réponses avec un exemple de situation et pour bien comprendre pourquoi les personnes qui mentent émettent ces réponses il suffira juste de vous mettre à la place du menteur. Comment réagiriez vous si c’était vous la personne qui est en train de mentir et que quelqu’un vous pose une question ?

Point No 1: Ne change pas de sujet !
Une des choses que fait une personne qui ment est de changer de sujet. Plus ou moins rapidement, ou plus ou moins subtilement, mais c’est une des premières choses que le menteur essaiera de faire. Normal, mettez vous à sa place, vous avez fait une action et vous avez jugé bon de mentir à son sujet, puis une personne vient vous mettre ce sujet de conversation sur la table (ou sur le tapis au choix). Vous ne pouvez pas vous échapper et piquer un 100m à travers l’appartement alors que faire ? Changer de sujet. Rapidement, par exemple en saisissant une opportunité qui surgit à ce moment là pour détourner le sujet de conversation vers celle-ci. Ou plus subtilement, en saisissant une opportunité  faisant partie du sujet que vous voulez éviter (Tiens! puis ce que tu parles de ca… et hop on embraie dessus). Pendant que la personne cherche à changer de sujet vous pouvez l’observer et essayer de déceler des actes réflexes comme dans l’article précédent, des gestes d’auto massage, le regard fuyant, etc etc…
Ensuite , une fois que le nouveau sujet est lancé, n’interpellez pas votre interlocuteur en lui signifiant de ne pas changer de sujet, mais embrayez dessus quelques secondes et observez à nouveau ses réactions. La personne s’est elle détendue ? Se sent-elle plus sereine depuis que le sujet à changé ? A t’elle stoppé le massage anti stress ? Son espace géographique ou spatial a t-il changé ? (se tenir plus droite, se pencher plus en avant vers vous ou s’affaler encore plus dans le canapé , une personne sereine va occuper plus d’espace donc ca marche aussi dans ce sens  pour le canapé…). Si oui alors vous pouvez en déduire que le sujet précédent la gênait particulièrement, qu’elle était particulièrement impliquée dans ce sujet, aurait elle menti ??!
Si vous n’avez pas détecté de signes de mensonges avant ce fameux changement de sujet et que vous avez toujours des doutes, alors parlez à nouveau du sujet fâcheux (« et sinon pour revenir à ce dont on parlait tout à l’heure… »). Alors là vous effectuez un double effet kisscool. Non seulement, vous remettez le sujet sur le tapis, ce qui n’est pas du tout du goût de la personne qui ment, mais en plus comme elle est maintenant relaxée, cela risque fort de la surprendre. Qui dit donc surprise dit réactions réflexes, alors observez bien ! Si vous avez bien lu tous les articles précédents vous devriez être bien sensibilisés.

Point No 2: Alors c’était comment ta soirée ?
Dans ce point il s’agit de la réponse en elle même qui peut être analysée , elle peut être divisée en trois profondeurs:
Question: Alors, c’était comment ta soirée ? (par exemple une conjointe à son conjoint)
Réponse niveau 1: Oh c’était bien…
Question 2: Mais encore ?
Réponse niveau 2: Oh c’était bien, on a passé une bonne soirée, on est allé au restaurant , on a bien mangé, c’était très bien.
Réponse niveau 3 (sans qu’il y ai forcément de question 2): Oh ca c’est bien passé, on a passé une bonne soirée, on est allée au restaurant, Eric (au hasard)  nous a bien fait rire, on a bien discuté, la femme d’Eric était là aussi, etc etc…
Réponse bonus niveau 4: Oh ca c’est bien passé, on a passé une bonne soirée, on est allée au restaurant, Eric (toujours lui)  nous a bien fait rire, on a bien discuté, la femme d’Eric était là aussi, par contre elle a pas du tout aimé le plat qu’elle a commandé, elle trouvait que le service était long, mais elle était vraiment heureuse de me revoir etc etc…

Commençons par la réponse une , alors nous pouvons dire que la réponse manque plutôt de détails non ? En général la personne qui ment ne va pas entrer dans les détails (surtout par contraste si la personne est beaucoup plus bavarde d’habitude en ce qui concerne le récit de ses soirées !). Après cela dépend aussi si vous avez ou non surpris votre interlocuteur. Essayez d’inventer une histoire en une fraction de seconde en étant en état de surprise ! Vous pouvez poser à ce moment là la question 2 : « Ah, c’est tout ? » Si vous avez droit à la réponse 2 alors vous pouvez constater qu’il n’y a guère plus de détails ! (tout juste peut on dire que la personne à un peu réfléchi à ce qu’elle allait vous raconter). Avez vous remarqué les différences entre les réponses de niveau 1/2 et les réponses 3 ou 4 ? Quelle est la différence majeure entre la réponse de niveau 3 et la 4 ? En ce qui concerne la réponse 3 j’ai remarqué que les personnes qui inventent des histoires parlent très rarement des points négatifs à propos de cette supposée histoire. Ca c’est un indice que vous pouvez sérieusement mettre dans votre boite à outils ! D’ailleurs la réponse 3 ressemble à une histoire que la personne à bien pris le temps d’apprendre avant de vous la raconter. Inversons encore les rôles , vous êtes super en retard parce que vous avez fait une grosse bêtise et votre petite amie va vous attendre au tournant lorsque vous allez rentrer, vous vous dites « bon qu’est ce que je vais bien pouvoir raconter ? Ah oui, tiens je vais dire ca, ceci et cela (par exemple la réponse 3) « . Vous allez inventer des choses simples à retenir,  tout c’est bien passé dans cette soirée « comme ca je risque pas de me tromper ou me contredire… ». Vous avez une réponse 3 parfaite, quelques détails réfléchis, pas de points négatifs. Vous entendez une réponse de type 3, observez bien les actes réflexes de la personne car ca risque d’être le festival (regard fuyant le face à face, auto-massage, changement de sujet…). Prenez bien en compte que la personne a mémorisé ce qu’elle va dire et que la technique de l’orientation du regard risque d’être faussée… Ce problème est cependant facilement contournable en posant des questions ciblées qui ne figurent pas dans la réponse 3. Si le regard vire alors dans l’autre sens vous savez quoi penser…(Consultez l’article No 3 pour les mensonges et vos yeux).
Réponse 4 ! Vous l’avez peut être déjà remarqué mais cette réponse a une  forte chance d’être la vérité car elle comprend une autre spécificité que j’ai souvent remarqué (lors d’entretiens d’embauches par exemple) c’est la référence aux pensées et états d’âmes des personnes présentes à cette soirée. La personne qui ment éprouvera une grande difficulté à inventer rapidement des détails mais alors encore plus de difficultés s’il fallait en plus inventer les pensées des autres. Essayez vous allez voir. C’est pour cela que je considère cette réponse 4 comme ayant toutes les chances d’être la vérité.

Point No 3: La robotisation
Beaucoup plus fréquemment en état de surprise, la robotisation, dans ce cas précis, signifie une chose par rapport au menteur c’est sa tendance à répéter les termes que vous avez employé dans votre question. Exemple, Question: As tu déjà songé à me tromper (comme ca direct…) ? Réponse: non, je n’ai jamais songé à te tromper. Revoyons les pensées au ralenti : « Bon sang oui j’y ai déjà songé, mais pourquoi elle me demande ca comme ca maintenant, vite il faut que je réponde rapidement, je n’ai qu’à reprendre sa phrase pour donner plus de contenu et de poids à ma réponse… »
Une personne qui ment sous la surprise (et sans parler des gestes réflexes) peut donc reprendre exactement les termes que vous avez employé dans votre question, donc à mettre sur votre liste des suspicions suspectes…

Point No 4: Est-ce que je peux t’aider ?
La personne innocente, elle, et à plus forte raison lorsqu’elle est accusée à tort va tout faire pour vous prouver qu’elle dit la vérité, elle va vous regarder dans les yeux, faire des gestes visibles, détailler ses réponses, bref argumenter jusqu’à ce que vous l’ayez cru (ou plutôt compris qu’elle est innocente). N’est ce pas ce que vous feriez si vous étiez accusé(e) à tort ? Nous verrons dans le prochain article quelques stratégies pour créer des réflexes chez votre interlocuteur,  l’allusion en est une, par exemple à votre travail, vous soupçonnez un collègue de raconter des choses sur vous dans votre dos. Vous pensez savoir qui c’est, vous allez la voir et lui dîtes: « Je crois qu’il y a quelqu’un qui raconte des histoires sur moi dans mon dos, tu ne sais pas comment je pourrais gérer ca ? » Si vous êtes en face de la personne qui raconte ces fameuses histoires vous pouvez observer et reprendre les derniers points que nous venons d’aborder. Par contre si ce n’est pas cette personne, elle n’aura aucun problème à parler du sujet, sera peut être même enchantée que vous lui demandiez son avis et fera de son mieux pour vous aider à gérer cette situation. Encore une fois que feriez vous à la place de la personne qui ment et à la place de la personne honnête ?

Point No 5: Dé-synchronisation
Ce que je nomme dé-synchronisation est un faux timing entre la surprise, les réactions et les paroles. Intuitivement vous avez sûrement déjà réagi et ressenti comme quelque chose de vide dans une réaction, quelque chose qui cloche. Eh bien c’est souvent la cause d’un décalage , justement. Par exemple, un effet de surprise qui se prolonge dans le temps sur le visage de quelqu’un. Nous avons vu dans les mensonges et votre cerveau qu’un réflexe provient du cerveau limbique, qu’il est immédiat, quasi incontrôlable et donc honnête. Une réaction de surprise sur un visage qui se prolonge dans le temps est clairement faux, la personne essaie de faire croire qu’elle est vraiment étonnée alors qu’elle ne l’est en fait pas du tout. Même chose avec une personne en colère qui va frapper du poing sur la table et prononcer des paroles et la personne qui va faire semblant d’être en colère et donc commencer à parler puis seulement après frapper du poing sur la table (déjà vu en réunion). J’ai déjà observé des personnes absolument pas d’accord sur un point (encore en réunion), faire un très léger mouvement de la tête de droite à gauche (pour dire non en fait) puis dire ensuite « d’accord on fait ca… ».

Point No 6: Pourquoi tu me dis ca ?
Gagner du temps ! Gagner du temps pour réfléchir à un mensonge , voilà à quoi servent souvent des réponses du type: « Pourquoi tu me dis ca ? », « Tu peux répéter la question ? », « Tu peux être plus précis ? », « Je pense qu’on connaît tous les deux la réponse » ou bien la personne répète votre question en ajoutant « C’est bien ca dont tu veux parler ? »
Si vous entendez ce genre de réponses c’est que la personne a besoin de temps pour inventer une réponse alors vous savez ce qu’il vous reste à faire n’est ce pas ?

Point No 7: Généralisation généralisée.
Question: M’as tu déjà menti ?
Réponse: Tu sais bien que c’est pas mon truc de faire ce genre de choses, je suis contre ce genre de pratiques, les gens qui font ca n’ont pas beaucoup de morale.
Une réponse qui généralise le sujet et un peu une façon de changer de sujet, en tous cas elle est souvent le signe d’un mensonge, donc si vous entendez ce genre de discours alors  notez bien cela sur votre liste mentale dans la colonne mensonges et poussez votre investigation  plus loin.

Point No 7.1: La routine…
La vie est très routinière pour beaucoup de personnes, métro boulot et dodo, on rentre, on mange, on fait ses petites choses habituelles, il a ses habitudes, elle a les siennes. Et tout d’un coup il ou elle va changer ses habitudes. D’habitude elle ne part jamais en déplacement pour son travail, et puis là maintenant son patron lui demande de partir 2 jours en déplacement. Mise en situation: vous êtes elle, peu importe les raisons mais vous avez décidé de tromper votre ami/mari et vous partez deux jours avec votre amant. Comment allez vous annoncer cela à votre ami/mari ? Vous allez essayer de noyer cet évènement dans le flot courant de votre vie en le mêlant à vos conversations quotidiennes en espérant que cela passe tel quel ou amener le sujet par morceaux en plusieurs fois en le mêlant à des conversations anodines. Donc dans ce cas, la personne qui ment va essayer de noyer le poisson en le mêlant généralement à des discussions tout ce qu’il y a de plus routinières. J’ai pris un exemple un peu brutal mais ce qu’il convient de mettre en évidence ici est le fait de mélanger un mensonge dans le flot courant de conversations mais aussi le changement. Il y a eu un changement par rapport au flot habituel de la vie quotidienne, quelque chose qui n’est pas du tout routinier. Loin de moi l’idée de vous faire devenir parano, mais vous pouvez noter dans un coin de votre tête ce changement au beau milieu de votre routine habituelle. Vous pouvez très bien ne pas vouloir en tenir compte mais alors là autant fermer les yeux et arrêter de lire mes articles parce que vous ne verrez vraiment rien s’il devait vous arriver quelque chose… C’est comme au échecs, vous avez une position, bien précise, puis soudainement, un mouvement de votre adversaire  a lieu dans un secteur de l’échequier à l’opposé de l’endroit où se passe l’action (la routine) . Hum un mouvement imprévu (qui sort de la routine), je le prends en compte mais si jamais il se passe encore quelque chose dans ce coin là (encore cet évènement qui sort de la routine) alors je vais investiguer au cas où…

Point No 7.2: Tu me crois n’est ce pas ?
Un personne qui vous dit cela peut être le signe d’un mensonge, la personne cherche à se rassurer en vous demandant si vous avez bien gobé son mensonge. Vous pouvez lui répondre que oui et observer ses réactions , les mêmes que pour le cas du changement de sujet. Puis ensuite remettez le sujet sur le tapis et observez à nouveau les réactions.

Point No 8 bonus: Pour être honnête…
C’est une technique que j’ai appris dans le livre de David Lieberman, Never be lied to again, et j’avoue que je n’avais jamais fais attention, mais vous serez étonnés de voir ou plutôt d’entendre le nombre de personnes (surtout à la télévision lors de débats) qui disent cela en commençant leurs phrases par : Pour être honnête…je bla bla…, pour vous dire la vérité..bla bla , sincèrement…bla bla. L’auteur du livre vous recommande de fuir les personnes qui commencent leurs phrases par ces formules car tout ce qu’elles ont dit avant ou après cela n’est que mensonges…

Je me rends compte en écrivant cet article que le sujet est vaste, aussi je pense faire un second article sur ce sujet en vous exposant d’autres techniques apprises de D. Lieberman ainsi qu’un approfondissement de certains points que j’ai traité. L’article No 8 sera dédié à des stratégies à adopter pour ne pas attaquer quelqu’un de front mais plutôt pour susciter en lui des réflexes limbiques d’une manière détournée et donc sans qu’il ne s’en rende compte. Bonne lecture à vous et n’hésitez pas à laisser des commentaires !